2023年4月6日—8日，由新经销主办，用友网络联合主办的2023年（第八届）中国快消品创新大会，在成都盛大举行。

会上，北京燕京啤酒股份有限公司副总经理兼营销中心总经理申长亮分享燕京啤酒如何跑赢大盘，成熟市场下，燕京U8全国大单品弯道超车的运营经验。

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【资料图】

本次大会将围绕【新世界 新快消】为主题，3天时间，130位嘉宾，13场平行论坛，聚焦行业头部品牌高管、平台创始人、全国各地优秀经销商等，共同探讨在新世界时代下，关于快消行业的最新动向，渠道的最新变化，市场发展的最新趋势，学会如何在新世界里，应对新变化，实现新增长，成为新快消！

本次申长亮分享的主题是“跑赢大盘，成熟市场下燕京U8全国大单品的弯道超车”，燕京啤酒正处于开启高质量增长新周期，勇敢对面新时代挑战、社会发展与市场巨变、核心产品迭代压力以及品牌形象焕新挑战。

破局之本在于坚持创新，追求持续增长：时代赋予啤酒行业的发展课题——创新求变、创新图存、创新突围。燕京啤酒自创始以来，就是以“勇于创新，用创新的产品服务中国消费者”为初心，发展至今。

燕京新时代的创新已经从单纯的产品创新，拓展到市场创新，发展为引导消费升级转型的消费创新。燕京U8实践创新风车模式，通过“产品、品牌、文化”三维度的共同驱动，形成持续发展动能循环，带动了市场、消费的增长。

生物学家达尔文曾说，能够留存下来的既不是最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最能够适应变化的物种！在新消费时代，燕京啤酒积极投入新时代，拥抱新消费潮流，将产品和营销精准对位年轻消费群体，也从“等顾客、迎合顾客”，逐步过渡到“创造顾客、与顾客共创”，从而实现企业发展长青。

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新一代核心产品

燕京U8

燕京啤酒瞄准新时代的“人”创造了燕京啤酒新一代核心产品：燕京U8。

产品的创造是基于消费的洞察，现代人有很强的健康意识，但又有社交饮酒的需求，现代消费者生活节奏快，在社交场合对于啤酒有畅饮尽兴的需求，但又不希望对第二天工作生活带来负担，这就是创新的机会。

燕京U8的创造正是基于对消费需求与生活方式的洞察，它是燕京运用特殊工艺、特酿技术研发的一款畅饮型啤酒，降低酒精度的同时，还能最大限度地保留啤酒风味，真正做到了“小度酒、大滋味”，“好喝不上头，畅饮无负担”，一经推出，收到市场和消费者广泛好评。

燕京U8的创新，代表着燕京不仅要跟随、迎合趋势，更要领先开创应对新需求、未来需求的产品。从产品跟随顾客，变为与顾客共创，由产品创造顾客，从而将更具时代性、更符合国民健康发展的需求进行推广普及。这也是燕京U8作为新一代核心产品的使命，是燕京创造时代发展的核心基础。

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形象创新提振市场

品牌年轻化是一个永恒的课题，品牌想要年轻化，就必须用年轻人接受的方式与之沟通。燕京啤酒以U8为抓手启用年轻消费者喜爱的顶流明星代言，持续与新一代消费者加深沟通，开启了品牌年轻化的营销变革。

通过新代言、新形象官宣、超品日、粉丝营销等一系列符合当代消费者认知特点与文化喜好的内容营销，与新顾客达成了发自内心的“双向奔赴”。

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营销赋能市场创新

同时，燕京啤酒不拘泥于传统传播手段，通过内容与媒介的双重影响，使燕京啤酒与新顾客建立持久的粘性，让品牌融入新一代消费者的生活。利用新媒体渠道与手段拥抱顾客，触点创新、场景覆盖、社交渗透，引发了消费者的情感共鸣，焕新形象提振市场。

2022年借助冬奥势能，央视广告覆盖3.3亿人次，冬奥营销传播第四周声量榜单全网第一；2023CNY营销燕京U8精彩内容植入北京卫视春晚引发话题讨论，形成二次传播，社交平台讨论热度提升133.3%；2023全年营销围绕“全国阵地媒体、代言人营销、全国公关活动、区域户外媒体、线下推广”五大营销传播抓手展开。

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文化创新赋能品牌发展

2022年，通过进一步凝练燕京啤酒的使命、价值与发展特色，创生了燕京独有的“有你”文化，将企业初心、品牌宗旨、发展理念与消费者洞察、社会发展、民族文化融合，形成了将企业文化与品牌文化合二为一的燕京文化。

通过彩盖营销，《有你就有世界》歌曲的打造与传播，向消费者传递燕京“有你文化”，“有你”文化，是在以“激情、娱乐、畅爽”为特色的啤酒普世文化基础上的独有创新，它打造了燕京啤酒更具“唯一性”的文化基因，是未来支撑企业与品牌成长生生不息的持久引擎。

“有你”文化的产生与传播，体现了燕京啤酒对时代脉搏的理解，更让燕京啤酒与新顾客形成了时代共情。它不但提升了品牌，更助力燕京啤酒展开新一周期的发展，有力支持了市场拓展和产品营销。

燕京啤酒成立于1980年，是一座现代化的啤酒生产企业，如今发展成为中国最大的啤酒企业集团之一。燕京是国内唯一没有外资背景的啤酒集团，是北京市属企业中唯一一家“双奥企业”，是民族品牌的骄傲。

2020至今，燕京啤酒开启新增长周期，得到了各方认可，燕京U8快速崛起，3年复合增长率80%以上的英雄大单品带动了品牌整体市场价值的持续增长，基于燕京U8的带动，燕京啤酒对十四五时期的发展有了更清晰的布局与规划。未来，燕京啤酒将继续践行国有企业的使命和责任，努力实现更长远的品牌价值，为社会做出更大贡献。

立足创新，在高质量发展新时代焕发老品牌的新增长周期，燕京U8的创新意义，不仅是市场上的弯道超车，更是引领企业创新战略，实现品牌持续性增长与发展，创造顾客、创造生活、创造潮流，让企业与社会及时代共生。

燕京啤酒愿矢志不渝，像诸多中国的老字号、西方的百年企业一样，实现企业财务价值、文化价值、社会价值的持续创新，为一代又一代的国民提供最优异的产品与服务。

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