追觅科技创始人兼CEO俞浩.

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6月1日，主打智能家电产品的追觅科技发布618开门红战报。战报显示，追觅科技前14分钟销售额突破1亿元，全渠道销售额突破2亿元，旗下智能洗地机、扫地机器人、无线吸尘器、高速吹风机四大品类产品在天猫、京东、抖音等平台共拿下七个榜单“第一”。

追觅科技创始人兼CEO俞浩日前在接受南都采访时表示，他对智能清洁行业充满信心，预计2023全年公司营收将突破百亿元。同时，俞浩还公开了追觅未来三年“三个第一”的发展目标——2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一。

成立于2017年的追觅，发展至今不过6年的时间，凭什么成为智能清洁行业的头部品牌？俞浩跟南都记者分享了追觅的三次创业历程。

俞浩认为，伟大的企业必须具备连续创业能力，比如亚马逊、字节、阿里都是不断的连续创业，所以追觅让自己具备连续创业的能力。

追觅智能工厂。图片来源：追觅科技

“追觅的第一次创业，是做ToB业务。得益于追觅的技术沉淀与积累，以及能够跟合作伙伴的深度交流，ToB业务作为追觅增长的第一曲线，发展得非常成功。在ToB业务发展成功之后，追觅开启了第二次创业，决定做自主品牌，策略是先拓展海外市场。”俞浩说。

先拓展海外市场的策略被证明是成功的，2022年，海外电商渠道营收增长超200%，俄语区增长超350%，东南亚增长超450%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。

“我们现在已经是一个真正的全球化品牌，而且是很有竞争力的品牌，最近我们的扫地机产品在法国‘黑五’期间，超过了戴森，成为行业第一。”俞浩表示。

对于很多ToB企业来讲，做自主品牌很难，属于第二曲线，做成功是对第一曲线的超越，不成功则会成为鸡肋，拖累企业发展。俞浩表示，好在追觅发展得还是比较快的，2021年，追觅自主品牌和ToB业务的占比，大概是3：2，22年下半年变成了4：1。

第三次创业，追觅选择回归国内，重点发力国内市场。2022年，在国内市场上，追觅在618、双11等节点，打了几场关键战役，一举站稳了“智能清洁三强”的行业地位，完成了从新锐品牌到行业领导品牌的蜕变。

追觅产品全家福。图片来源：追觅科技

成为行业领导品牌后，俞浩认为应该引领行业健康发展。对外，追觅计划从23年下半年开始，发布一系列领先行业、全球首创的产品。追觅希望在产品技术创新、质量保障上做出更多示范。“以洗地机为例，我们的洗地机测试场景绝对是同行中最多的，我们会在300多个场景下测试机器，来确保产品质量可靠。只有这样，我们才能够实现销售量、销售额和利润的增长。”俞浩表示。

俞浩认为，三次创业过程中，追觅抓住了高速数字马达技术突破的机会，抓住了海外发展的市场机会，抓住了抖音等新兴渠道的爆发机会，也抓住了资本市场红利的机会。2023年，俞浩希望追觅不再是抓住单一机会，而是成为一个持续健康经营发展的公司。

夯实“五个能力”实现“三个第一”

在接受南都采访时，俞浩提出了未来三年的发展目标：“下一步，我们希望做到自主品牌第一名。这个第一，包括不同品类，扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器和高速吹风机，在市占率、利润率等方面都是第一名，当然我们也要做到人才结构、产品技术的绝对领先。2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”。

俞浩表示，实现“三个第一”目标，要拥有“五个能力”。

第一，掌握核心技术的能力。俞浩一直认为，核心技术是一切的根本。追觅目前在多个核心技术领域已经占据了行业第一的地位，高速数字马达、智能算法已经是行业第一。追觅一直坚持用尖端技术推动产品、品类创新，造出对用户真正有用，打动用户的产品。正如追觅科技的品牌宣言片——《造飞机的人去扫地》中所说，追觅科技希望用造飞机的技术和决心，帮助每一位用户、每一个家庭解决日常清洁问题，提升生活幸福感。

第二，基于创新的正向研发能力。过去，中国很多公司是做逆向抄袭。俞浩认为，新一代企业需要能够做消费者需求洞察，能够根据需求做正向研发创新，甚至是针对未来三五年的潜在需求做正向研发创新，这也是追觅在做的事情。

第三，建设全球最好供应链体系能力。过去，中国供应链主要优势是价格，可能还有速度。俞浩觉得现在局势在改变，需要企业能建设技术能力最好、品质最好的供应链。追觅带领中国高速数字马达供应商突破15万转/分钟技术之后，现在很多海外的厂商，想要追赶追觅的技术，都需要到中国、到苏州来找供应链。

第四，建设全球销售网络的能力。过去几年，中国企业通过跨境线上销售渠道去搭建海外市场，但是现在在一些国家，追觅科技希望能实现线上线下一体化，和合作伙伴一起，进行合理的分工合作，追觅现在基于这一思路，在全球120多个国家搭建销售网络体系。

第五，建立国际化品牌的能力。俞浩认为这是与消费者、与年轻人沟通的能力，在全球市场上，如何表达追觅的产品是什么，如何表达追觅的设计，如何表达追觅产品里的生活理念等等，是追觅在全球市场竞争者需要积极思考的问题。

追觅科技智能工厂。图片来源：追觅科技

俞浩认为，在掌握这五个能力的过程中，中国品牌将能够像松下、索尼在20世纪一样席卷全球。“中国可能更厉害，那时候日本最多占到全球的30%，中国现在有机会能占到70%。”俞浩表示。

采写：南都记者 赵唯佳 发自上海

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